SaleSupply, proveïdor global de serveis de comerç electrònic, ha llançat un white paper clau per als que volen incursionar al competitiu mercat dels Estats Units. Aquesta guia destaca com vendre a Amazon EE.UU. és una oportunitat significativa per a qualsevol negoci en línia que busqui expandir-se internacionalment.
L'expansió internacional d'un negoci és una fita que consideren molts emprenedors, però és comú que Europa sigui el primer destí. No obstant això, amb el creixement explosiu del comerç electrònic als Estats Units, el moment actual és més que idoni per explorar aquest mercat altament prometedor. 456.000 milions de dòlars en vendes anuals i prop de 196 milions de compradors actius en línia, Estats Units es posiciona com la destinació líder del comerç electrònic global.
Estats Units no només representa un mercat vast, sinó també un ecosistema dinnovació tecnològica, progrés digital i alts estàndards en lexperiència del client. Encara que la competència pot semblar intimidant, la realitat és que plataformes com Amazon han democratitzat laccés a aquest mercat, oferint eines i serveis valuosos per a qualsevol venedor internacional.
Raons contundents per considerar Amazon EUA. com a porta d'entrada
Amazon no és només el gegant del comerç electrònic; és una plataforma que dóna cabuda tant a petits com a grans detallistes a través del seu marketplace. Aquestes són les raons principals per les quals hauries de considerar Amazon per expandir el teu negoci al mercat nord-americà:
1. Si no els pots vèncer, uneix-te a ells
Amazon ha aconseguit consolidar-se com la principal destinació de compres en línia als Estats Units, acumulant una quota de mercat significativa. Això significa que una part considerable dels compradors en línia comença la cerca directament a Amazon, relegant a motors de cerca tradicionals com Google a un segon pla. En lloc de competir contra Amazon, els negocis poden integrar els seus productes a la plataforma per aprofitar la seva infraestructura i base de clients ja consolidada.
Què implica això per a un emprenedor? Pots utilitzar les capacitats logístiques, les eines de màrqueting i la confiança del consumidor a Amazon sense necessitat d'inversions gegantines en infraestructura pròpia. Això permet als venedors enfocar-se més en optimitzar el catàleg de productes i menys en problemes operatius complexos.
2. La primera destinació dels compradors en línia
Segons recents estudis de comportament del consumidor, el 63% dels compradors en línia als Estats Units comença la cerca directament a Amazon. Això converteix la plataforma no només en un marketplace sinó també en un motor de cerca dedicat exclusivament a productes. Aquest canvi de paradigma a les cerques suposa un escenari avantatjós per als venedors amb un posicionament sòlid dins dAmazon.
A més, ser part d'Amazon significa tenir accés a un ecosistema dissenyat específicament per maximitzar les conversions, cosa que inclou des de recomanacions de productes fins a promocions intel·ligents.
3. Vendre als EUA. amb un risc empresarial minimitzat
Ingressar a un mercat nou comporta riscos, però Amazon en minimitza molts gràcies a la seva infraestructura. A través de programes com Compliment d'Amazon (FBA), els venedors poden delegar l'emmagatzematge, enviament i servei al client. Això no només redueix els riscos logístics, sinó que també assegura que les comandes compleixin amb els estàndards de velocitat i qualitat esperats pels consumidors nord-americans.
Igualment, eines com Seller Central permeten monitoritzar l'exercici de vendes i ajustar estratègies en temps real, cosa que dóna als venedors un control integral sobre cada aspecte del seu negoci.
4. Condicions econòmiques favorables per a productes europeus
La fluctuació de l'euro davant el dòlar pot ser un avantatge significatiu per als venedors europeus. Quan l'euro es deprecia davant el dòlar, els productes europeus es tornen més competitius en preu, cosa que es pot traduir en major volum de vendes i, al seu torn, en una tracció més ràpida al mercat nord-americà.
5. Aprèn dels millors
Amazon genera més ingressos que els seus competidors combinats, inclosos gegants com Alibaba, Walmart i eBay. Vendre en aquesta plataforma no només és una oportunitat de negoci, sinó també una escola per aprendre de les millors pràctiques de comerç electrònic a nivell global. Des de l'optimització de llistats fins a les estratègies de màrqueting, cada interacció amb l'ecosistema d'Amazon aporta valuoses lliçons.
6. Accés a un mercat gegantí
El mercat nord-americà té una despesa mitjana anual per comprador en línia de 2.216 dòlars, molt per sobre de la mitjana europea. Aquest nivell de despesa per càpita reflecteix la maduresa del mercat i la disposició dels consumidors a pagar per productes de qualitat. En vendre a Amazon, tens la possibilitat de arribar a aquesta base de consumidors amb expectatives altes, però també amb enormes possibilitats d'ingressos.
L'oportunitat és encara més gran si considerem que al voltant de 200 milions de compradors visiten Amazon cada mes, cosa que converteix la plataforma en una vitrina global per als teus productes.
Vendre a Amazon EUA. no només obre les portes al mercat més gran del món, sinó que també permet als emprenedors explorar noves formes de creixement i diversificació. Si vols fer aquest pas, començar per entendre com funciona la seva infraestructura i alinear-te amb les expectatives del consumidor nord-americà serà clau per al teu èxit.