Facebook Growth Discovery: la gran aposta de publicitat B2B per generar leads de qualitat, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-lanza-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
Aquest dimecres passat Facebook va llançar la seva campanya global “Growth Discovery”, la qual està centrada en els mercaders i anunciants de plataformes B2B que busquen noves vies de creixement a través de la publicitat digital i la generació de leads. La iniciativa va arrencar inicialment als Estats Units i està concebuda per estendre recomanacions i recursos aplicables també a altres mercats.
La campanya, concebuda per a una durada aproximada de 30 dies, apunta a la resposta directa de mercaders, així com de marques tradicionals que volen potenciar la seva presència en entorns professionals. Aquestes accions estaran disponibles tant dins de la plataforma Facebook com en altres espais digitals gestionats per la companyia, amb l'objectiu d'acompanyar l'anunciant a tot el recorregut de captació.
En què consisteix realment la campanya Growth Discovery?
La campanya d'aquesta plataforma ha reportat que consistirà en una publicitat al dia en Facebook, Instagram ia Facebook Audience Network, conformant una presència contínua al feed i en espais de descobriment. Aquesta cadència diària permet impactar el públic objectiu a diferents hores, dispositius i contextos de consum de contingut.
Les publicitats consistiran en una barreja de vídeos i enllaços, combinats amb missatges de resposta directa i data rellevant per a l'anunciant. L'objectiu és mostrar de manera pràctica com un negoci B2B pot diagnosticar la seva situació, activar campanyes i optimitzar-lesinspirant alhora noves formes d'ús de les eines publicitàries de Facebook.
Aquests anuncis convidaran els mercaders que es registrin o que visitin el lloc web d'aquesta campanya, on trobareu un enfocament molt similar al de les millors pràctiques de generació de leads B2B: definir buyer persona, analitzar oportunitats de mercat i entendre quin tipus de campanyes poden encaixar millor amb els objectius de negoci.
Els mercaders que s'uneixin a aquesta iniciativa rebran 4 setmanes de correus directes de Facebook amb més informació i recursos. En aquests enviaments es detallen noves maneres d'atreure clients mitjançant xarxes socials, es comparteixen exemples d'estructures de campanya, recomanacions de licitacions, consells sobre optimització de creativitats i pautes de seguiment de conversions, semblants als processos de configuració tàctica i definició de KPIs que es fan servir en campanyes avançades de Google Ads o LinkedIn Ads.
Al final d'aquest període de 30 dies, les persones registrades en rebran una col·lecció de peces publicitàries que us permetrà crear o adaptar els vostres propis anuncis i, en alguns casos, accedir a beneficis addicionals com a crèdits promocionals, recursos descarregables o incentius promocionals (incloent-hi materials o regals promocionals segons la disponibilitat) que donin suport a l'execució de les seves estratègies B2B.
Integració amb altres tàctiques de generació de leads B2B
Growth Discovery no es limita a mostrar formats publicitaris; també reforça conceptes clau de generació de leads B2B que els anunciants ja utilitzen en altres ecosistemes. La idea és que el mercader entengui que, igual que en campanyes de cerca o de generació de demanda, a Facebook deu definir bé el seu lead, establir un procés de seguiment i treballar amb mètriques clares com a cost per lead, taxa de conversió i qualitat del contacte.
Dins dels continguts de la campanya es posa èmfasi en la importància de dissenyar pàgines de destinació enfocades a la conversió, amb un objectiu únic, proposta de valor clara i formularis optimitzats. Facebook explica com alinear el missatge de l'anunci amb la landing, com utilitzar elements visuals i prova social, i com fer proves A/B constants per millorar resultats, de la mateixa manera que es fa en estratègies avançades de màrqueting digital B2B.
Un altre dels missatges recurrents és la necessitat de combinar la publicitat de descoberta amb un bon sistema de seguiment. Per això es recomana implementar correctament el píxel de Facebook, esdeveniments de conversió ben definits i, quan sigui possible, la integració amb un CRM per valorar la qualitat real del lead més enllà del simple enviament de formulari.
La campanya també anima els mercaders a pensar en termes de embut complet: utilitzar anuncis orientats a reconeixement i trànsit fred, campanyes de remàrqueting per a consideració i formats de generació de clients potencials per capturar dades directament a la plataforma. Aquest enfocament ajuda a que les empreses B2B construeixin un pipeline estable de prospectes i puguin escalar progressivament la seva inversió.
Accions fora d'Internet i visió estratègica de Facebook
La campanya de la plataforma fora de la internet ha reportat que consistirà a publicitats impreses en mitjans especialitzats i amb indústries d'intercanvi de publicacions, així com en accions digitals a llocs de referència del sector. Aquestes insercions estan pensades per elevar el rendiment dels mercaders B2B i reforçar la percepció de Facebook com a soci estratègic en la generació de demanda.
Aquest enfocament multicanal permet que decisors de màrqueting, directors comercials i responsables de creixement coneguin la iniciativa tant en entorns físics com en línia, integrant el missatge amb altres tàctiques habituals com l'email màrqueting, els esdeveniments professionals o el contingut educatiu.
"Aquesta campanya de publicitat B2B de Facebook ajuda a incrementar les vendes a la plataforma mitjançant la recol·lecció i activació d'informació d'usuaris per atreure'n l'atenció”, va dir Cindy Zhou, analista principal a Constellation Research, destacant el potencial de les audiències avançades i de la personalització creativa.
"Aquesta és la primera campanya de publicitat global en plataforma B2B de Facebook dissenyada específicament per atraure més consumidors empresarials”, va afegir Zhou, subratllant que la companyia està consolidant les seves solucions d'anuncis com un component clau de qualsevol estratègia de generació de leads B2B professional.
L'efectivitat de Discover Growth depèn en gran mesura del seguiment i ajuda contínua de la plataforma principal, la qual és Facebook, i de la capacitat dels mercaders per aplicar allò après als seus propis embuts i objectius comercials.
Aleshores sorgeix la gran qüestió: què passarà després d'aquesta campanya? Tot apunta que Facebook continuarà impulsant iniciatives enfocades en performance B2B, integrant cada vegada més automatització, millors eines de mesura i recursos formatius perquè les empreses puguin atraure, nodrir i convertir leads d'alta qualitat amb més facilitat.
Amb aquesta combinació de formació, exemples pràctics i suport multicanal, Growth Discovery es posiciona com una oportunitat sòlida perquè els mercaders B2B explorin a fons el potencial de la publicitat a Facebook i integrin la plataforma a la seva estratègia global de captació i creixement.