El Product Bundling al Ecommerce és un concepte de màrqueting a l'empresa, on la idea és oferir diversos productes o serveis relacionats i vendre'ls com una solució de conjunt, a un preu usualment més baix. És a dir, es tracta de paquets de productes o serveis que es venen als compradors com a paquet combinat. Aquest enfocament crea més valor percebut i facilita que el client prengui una decisió ràpida gràcies a un preu conjunt atractiu.
En què consisteix el Product Bundling?
Sovint també se li coneix com "Package Deals" i estan constituïts per peces complementàries o amb menys freqüència, d'articles semblants. Un exemple dun producte bundling seria un kit de platja que inclou protector solar, joguines per a la sorra, sandàlies i tovalloles, com un element de conjunt vendible.
En un e-commerce, aquests packs solen mostrar-se a la fitxa de producte i en el caixa com a alternatives que inclouen l'article vist més altres relacionats, integrant estratègies de venda creuada y up selling. Ben plantejats, permeten augmentar el tiquet mitjà i donar sortida a articles de baixa rotació o en liquidació.
A més del clàssic pack d'articles complementaris, moltes botigues usen bundles de més unitats del mateix producte (estalvi per volum) o packs amb producte de regal/sampling perquè el client provi novetats sense risc, mantenint el focus al benefici percebut.
Cal esmentar que alguns comerciants únicament venen certs articles de l'inventari com a part d'un paquet de productes en lloc d'oferir-los ja sigui com a elements individuals o agrupats. Per als minoristes que venen els mateixos articles d'una forma individual i com a part d'un paquet de productes, el paquet tendeix a costar menys que si un client hagués de comprar tots aquests articles per separat.
Tipus de Product Bundling
1. Agrupació pura: els articles del pack es venen exclusivament junts. Útil per a ofertes tancades o subscripcions i per maximitzar la percepció de oferta única.
2. Agrupació mixta: els articles es poden comprar per separat o en pack amb descompte. Diverses anàlisis mostren que sol ser més eficaç en donar llibertat delecció i elevar la conversió.
Formats habituals addicionals: packs multicomponent (accessoris + producte principal), packs per volum (2x, 3x…) i bundles amb regal per estimular la prova de noves referències.
Quin benefici té per al Ecommerce?
El Product Bundling en el comerç electrònic pot ser especialment atractiu entre els clients que aprecien els descomptes de paquets. També atrau els clients que valoren la simplicitat sobre la velocitat o la capacitat per adaptar les seves opcions de producte.
Per als minoristes en línia el Product Bundling és atractiu ja que l'agrupació de productes pugui incrementar de manera efectiva el valor mitjà de les comandes venent més sense tenir majors costos de transacció.
No només això, els productes en paquet fan que sigui més difícil per als clients la comparació de preus, de manera que acaben tornant al lloc a causa del preu més baix. El Product Bundling més pot fomentar la venda creuada si el paquet de productes inclou articles de noves categories.
Beneficis addicionals: optimitza despeses d'enviament en concentrar productes en un sol enviament, agilitza la rotació d'estoc i ajuda a fidelitzar gràcies a una proposta de valor superior i recurrent.
Claus per utilitzar l'agrupació de productes com a estratègia de venda
- Focus al client: defineix packs per necessitat real (inici, reposició, regal) i segons comportament de compra (productes que solen anar junts a la cistella).
- Preu i marge: el pack ha de suposar estalvi real davant de comprar per separat. Calcula costos, fixa un marge mínim i fes servir regles de pricing dinàmic segons competitivitat.
- Visibilitat i missatge: mostra'ls a Inici, fitxes, carret i pagament. Destaca el import estalviat i els beneficis del conjunt. Reforça amb prova social (ressenyes).
- Catàleg i estoc: combina supervendes amb referències lentes, sense ficar productes sense valor. Crea edicions temàtiques (llar, esport, nadó) i actualitza segons demanda.
- Competència: monitoritza preus del mercat per validar que el teu bundle sigui competitiu i per anticipar moviments.
Exemples i enfocaments que funcionen
- Menús o kits preconfigurats d'alimentació o bellesa (principals + complements) amb descompte.
- Suite de programari o serveis digitals en paquet, o plans tancats tipus subscripció (pure bundling).
- Dispositiu + accessoris (mòbil + funda + protector + carregador) o joguina + piles.
- Telecom i llar: connexions + línies + extres amb preu conjunt, mantenint opció per separat (mixed bundling).
Operativa, presentació i sostenibilitat del pack
En retail físic o híbrid, la presentació del pack importa: una faixa o embolcall comú facilita el maneig, l'etiqueta comunica el estalvi i el contingut, i es pot optar per materials sostenibles (paper i cues sense plàstic) per reduir impacte ambiental. En digital, reflecteix clarament a la fitxa: què inclou, preu desglossat vs. pack, estalvi i condicions d'enviament.
El product bundling, ben dissenyat, combina una proposta de valor clara, un preu competitiu i una experiència de compra fluida; aplicat amb mètode, impulsa el tiquet mitjà, diferencia la teva oferta i accelera la rotació, sense sacrificar marge.
