Vendre en línia s'ha convertit en una forma de guanyar diners. No cal tenir un eCommerce per vendre. En realitat, hi ha molts negocis que comencen a les xarxes socials, o fins i tot publicant llibres, ia poc a poc es van fent un nom que els permet avançar en la seva marca i crear una botiga en línia pròpiament dita. Però, quines són les millors estratègies per vendre ràpidament en línia?
Si tens un negoci, ja sigui un eCommerce, un negoci casolà, o dónes serveis, potser aquestes estratègies et puguin ajudar a augmentar la conversió i millorar la visibilitat dels teus productes o serveis a canals digitals. Vous avez un project?
Estratègies per vendre ràpidament en línia: les més habituals que funcionen
Vendre no és fàcil. I quan parlem de vendre en línia menys. Els experts en màrqueting recomanem sempre buscar aquesta connexió amb el client per deixar clar que el teu producte o servei té la solució al problema que ell té. Però connectar amb els usuaris no és fàcil.
Per això, aquí hi ha algunes estratègies que pots dur a terme.
Optimitzar la teva botiga o la teva pàgina de vendes
El primer pas perquè puguis vendre ràpidament en línia és tenir presència a Internet. En cas contrari, no ho pots aconseguir. I per això necessites un canal de venda. Però compte, no volem dir que hagis, obligatòriament, de disposar d'una botiga en línia. En realitat, pot ser una pàgina de les xarxes socials, un perfil, pujar els teus productes a Amazon oa altres marketplaces… L'objectiu és que els teus productes i/o serveis estiguin a Internet.
En cas que vulguis una pàgina web, assegura't que tingui una estructura senzilla, visual i enfocada a l'experiència de l'usuari. És a dir, no pensis a la pàgina com teva, sinó en allò que t'agradaria i com t'agradaria navegar si fossis un comprador.
D'aquesta manera, podràs dissenyar molt millor la pàgina perquè estarà enfocada als teus clients.
No convé que la recarreguis massa. Els usuaris, quan tenen tantes opcions, tendeixen a no comprar res perquè s'aclaparen. Però si només els dónes una opció, la cosa canvia, sobretot si aquesta és justament el que busquen.
Quan tens molts productes, això és contraproduent, perquè el teu objectiu és vendre molt de tot, però hi ha opcions, com els carrusels o els productes relacionats, que t'ajudaran a que l'usuari ompli més la cistella de la compra en línia.
Crea textos irresistibles
A l'hora de vendre en físic, el que sol determinar comprar o no és la comunicació que tens amb el venedor. És a dir, el boca-orella. Però a Internet això no hi és. Per això, els texts tan importants. I no n'hi ha prou amb posar les característiques del producte o servei. No. Has de convèncer i assegurar-te que lusuari vegi que aquest producte o servei és just el que necessitava.
Per exemple, imagina que vols vendre un paraigua que canvia de color quan li cau laigua. En comptes d'agafar la fitxa del fabricant, decideixes crear el teu text. Alguna cosa com:
«El paraigua màgic que dóna color a un dia gris. Aquest paraigua esborra la tristesa dels dies de pluja i treu els colors de la vida. Perquè, en els seus (i aquí poses les mides del paraigua), podràs il·luminar el rostre de tots els que et vegin amb un somriure que, al final, se t'enganxarà a tu. I el dia, per molt plujós que sigui, et semblarà diferent.»
Si t'hi fixes, és un text que connecta perquè:
- Et diu per què fer servir el paraigua.
- Et diu el valor que aquest paraigua respecte a altres.
- Et dóna les característiques del paraigua.
- I et fa desitjar el paraigua.
Entens ara la importància i l'estratègia per vendre ràpidament en línia connectant amb l'usuari?
Crea ofertes irresistibles
Compte amb això perquè és una arma de doble tall. Veuràs, fer descomptes o ofertes està bé. Però que no es converteixi en una cosa permanent. Et posem un exemple: Nintendo. Si has entrat a la seva pàgina veuràs que té per comprar jocs en línia. N'hi ha de tots els preus, però gairebé contínuament hi ha ofertes de jocs. Els jugadors no poden comprar tot el que volen, però alguns acaben esperant sempre els descomptes per comprar, sinó, no ho fan.
Com s'extrapola això als negocis? Imagina que tens una botiga en línia amb 40 productes. I 20 els poses en oferta. El més segur és que et comprin. Però, un cop acabada l'oferta, passen 15 dies i la tornes a posar. I compren.
Què passa? Doncs que quan el producte està al seu preu, no et compren, només quan jugues a oferir el mateix producte per un valor inferior, assumint tu la pèrdua de beneficis. Això, que a curt termini no sembla dolent, a mitjà i llarg termini és impossible de mantenir. I el problema és que la clientela que aconsegueixes es mou pel preu, per això, si no pots mantenir els descomptes, se n'aniran, i no vendràs.
Per això, a l'hora de fer ofertes irresistibles, tracta de fer-ho el mínim possible, buscant la urgència, l'enviament gratuït o oferint bons addicionals gratuïts que li donin un valor extra. D'aquesta manera, no acostumes als usuaris que tinguin descomptes, perquè al final retardaran les compres fins veure que baixes el preu.
Fes servir la urgència i l'escassetat
Relacionat amb això, quan creïs una oferta, intenta que aquesta sigui molt limitada o amb un estoc limitat. Per què? Perquè així aconseguiràs que l'usuari no pensi tant i compri més per la por de quedar-se sense aquest producte que perquè realment ho necessiti.
Això sí, compte, perquè si el client és fidel a la teva botiga i la visita molt, pot detectar aquesta estratègia i no funcionarà doncs saber que realment, ni hi ha urgència, ni tampoc escassetat (això darrer sobretot si queden poques unitats, es venen totes, i de sobte repons).
Aprofita les xarxes socials i la publicitat
És cert que invertir en publicitat és car, sobretot a les xarxes socials. A més, de vegades no surt rendible. en lloc de promocionar tota la teva botiga, que ho facis amb un producte. És una manera de centrar latenció de lusuari i anar directament als interessats en aquest producte. Això pot ajudar a vendre ràpidament, potser no tot el que hi hagi a la teva botiga, però sí uns productes específics.
Per exemple, podríeu utilitzar Google Ads per a productes amb cerca activa i intenció de compra. A què ens referim? Doncs a aquests productes que, si els busques al cercador, donen resultats i la majoria són de botigues. Per exemple, unes ulleres de sol de cara a l'estiu, banyadors o bosses de mà per a la platja són ara cerques habituals preparant l'estiu.
Una altra opció és TikTok Ads, per a productes virals o visuals, sobretot per als joves.
Crea un embut de vendes
Per oferir serveis, el millor són els embuts de venda, que comencen amb un anunci o una publicació atractiva que porta l'usuari a una landing amb una oferta clara i un formulari o un botó de compra directa. Un cop compra, passen per una pàgina d'agraïment i un upsell opcional (és a dir, intentes enganxar-ho amb una altra oferta perquè continuï comprant).
Un exemple d'això és Shein. Quan poses coses a la cistella i després finalitzaràs, sempre t'ofereix l'opció d'afegir productes a la cistella a un preu menor.
¿ Se t'acudeixen més estratègies per vendre ràpid en línia?